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芯联达杨宏桥:移动医疗行业曙光初现 2016-07-07

  “我们是移动医疗变现探路的先驱,不是先烈。”近日,新三板“移动医疗第一股”芯联达(股票代码836563)董事长杨宏桥在接受中国经济时报记者采访时说。从长远来看,移动医疗行业发展前景广阔,但是绝大多数处于初创期的企业可能看不到行业曙光就已经倒下了。


  移动医疗凭什么变现


  目前在互联网投资界,有一种流行观点认为,移动医疗变现的宏伟蓝图还未开始就已经结束。近一两年来,借着创业热潮吹来的东风,移动医疗曾一度受到资本的热捧。但是移动医疗始终难以打开变现通道。那么,号称下一个BAT诞生摇篮的移动医疗行业变现究竟路在何方?就此,中国经济时报记者采访了移动医疗领军人物芯联达董事长杨宏桥。

  杨宏桥表示,芯联达作为一家专注于移动医疗领域长达六年的公司,现在已然找到了移动医疗变现的路径,并且已经开始进行变现模式的实施。具体来说,主要有两种变现途径:一是基于SaaS服务的个性化定制;一是TPA模式嵌入,扩充资金链条上的支付者。正是拥有这两种可变现方式,杨宏桥看到了移动医疗行业的曙光。

  SaaS是Software as a Service (软件即服务)的简称,随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,SaaS服务模式正方兴未艾。医疗SaaS服务显现出巨大商机,这对于从事移动医疗软件研发出身且处于行业领先地位的芯联达而言,技术优势不言而喻。

  统计数据显示,在美国,以企业级移动服务为主要业务的上市公司,市值超过百亿美元的已经超过10家,市值10亿美元以上的已经超过百家,可见企业级服务在美国资本市场的受欢迎程度。在国内,SaaS服务直到2015年才迎来快速上涨势头,包括投资机构的快速跟进。为此,媒体及研究机构将2015年定义为中国SaaS爆发的“元年”。易观数据显示,2015年,中国企业级SaaS市场规模达到200亿元人民币,呈现出裂变式高速增长态势,年增长率接近70%。

  业内预计,2017年全球移动医疗市场规模将达到230亿美元,中国则有望达到25亿美元。与之同时,国内某市场研究中心也公布了国内移动医疗市场规模已增至45亿元人民币的数字。这或许是资本青睐移动医疗的原因所在。

  如果说SaaS模式,还是一种相应比较传统的To B业务的话,那么TPA模式,将是一种全新的互联网思维的商业模式。所谓TPA(Third Party Administrator)是一种起源于美国的,以健康管理公司、咨询公司等形式开展业务的独立的第三方保险中介机构。其业务包括提供新契约与保全服务、处理理赔、提供客户服务、开发医疗服务网络等。目前芯联达公司已经与国内大型保险公司联手打造健康产品,在健康医疗服务、医保、商保和健康云等四大板块业务进行深度合作。业内人士指出,双方达成全方位业务合作,这是移动医疗变现模式逐步走向光明的标志。


  “得医生者得天下”


  杨宏桥说,进入移动医疗的企业打通患者与医院的联系主要是两种方式:一种是从医院外向医院内打通,一般企业通过流量切入,比如帮患者挂个号等等;一种是从医院内向医院外打通,芯联达采取的就是这种模式。前者主要依靠做大流量,通过广告和电商挣钱,但往往流量不够达不到盈利点,看不到曙光。而芯联达抓住医生这一相对稀缺资源,通过“医院+第三方平台+保险”创新产品和服务,从而找到盈利点。

  在移动医疗领域,有一种共识就是“得医生者得天下”,但是医生用户在所有的用户群体中,又是极为高冷的,移动医疗瓶颈在医生端。芯联达很早就看到了这个问题的实质,于2015年推出了一款名为“纷享医疗”的APP。这是一种基于传统产品移动医护工作站系统的搭建,完成了对院内数据的集成整合,与管理端、医生端、患者端共同构成 “一云三端”“互联网+”的解决方案。

  从2010年正式推出国内第一套基于平板电脑的移动医护工作站系统,到国内首家推出移动医疗开源平台,第一款移动药师工作站系统,再到国内第一款贯穿院前、院中和院后的可快速落地的医院“互联网+”解决方案,芯联达依靠自主创新先后获得了清华科技园启迪创投、数码视讯、北极光创投、国泰基金等知名投资机构注资,完成3轮融资。2016年4月,芯联达完成新三板挂牌,成功登陆资本市场。

  杨宏桥透露,目前芯联达已经和1000家医院开展合作,按照规划,未来两三年,合作医院数将达到两三千家,其中,三甲医院市场份额要占到50%,公司明后年不仅会盈利,而且会高增长。未来是否如杨宏桥所愿,我们拭目以待。